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C轮融资3.5亿,懂球帝布局足彩+旅游谋求变现丨专访陈聪

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本文作者:张冰

体育大生意记者 

2016年底获得C轮融资以来,懂球帝动作不断。他们先是推出了足彩资讯App小红单,接着与浦发银行发布了联名信用卡;当大家都沉浸在春节的气氛中时,他们跑到西班牙给C罗颁了个奖,过年后又投资了专注体育旅游的铁杆体育。

如今距离2018俄罗斯世界杯开幕还有一年多的时间,借巴西世界杯东风而起的懂球帝在这段时间线上线下布局这么多方面究竟有何意图,在其他方面他们又有着怎样的计划?体育大生意就此采访了懂球帝创始人陈聪,和他聊了聊懂球帝创业三年多的经历以及未来一段时间的打算。

懂球帝CEO陈聪(左二)与铁杆体育团队的合影

“非专业”团队打造出的专业App

提起懂球帝,相信每个足球爱好者都会有几句想说的话,抄袭、删号等负面话题也似乎一直陪伴着懂球帝,而无论喜欢或者抵触,每个人都不能否认的是陈聪的团队在三年多的时间里打造出了一款极为出色的App。懂球帝自2013年上线以来,很快就占据了中国足球类App的头把交椅;在整个体育创业圈中,懂球帝也是为数不多达到C轮的创业公司。谈到懂球帝为何能够在质疑声中不断壮大,陈聪给出了他自己的看法。

 

“我觉得懂球帝的特点是更专业,也更贴近用户。更专业指的不是在某个领域,而是说在做这件事上是否专注。最近几年体育产业高速发展,而懂球帝是2013年开始做的,当时整个政策和产业根本就完全没起来,懂球帝纯是凭借自己的兴趣爱好专注做这件事情的一拨人,所以其实没有想过这件事情能给我们带来多大的商业价值,更多是在满足我们的精神追求。因此相对于其他人我们会更具平常心,不管是发展得快还是慢,都不会特别焦躁。

 

第二种就是相对于其他团队,我们自己对于互联网的玩法和对足球的理解可能不太一样,很多创业者都是媒体出身,这样他就会站在媒体的角度;互联网出身的,对足球领域可能就没那么了解。而我们自己本身就做了很多年足球网站,再加上我们也不是纯粹科班出身的媒体,所以我们在做很多东西时根本不会去顾虑这么多教条的东西,而是更多去在意用户到底需要什么。

懂球帝开屏语“还记得儿时的梦吗”

封号1800个 懂球帝要摘掉“抄袭”的帽子

用户至上的法则使懂球帝拥有了数以千万计的忠实拥趸,但初期野蛮成长的他们也确实犯过一些错误,陈聪对此并不忌讳。

 

“懂球帝之前确实有过抄袭的现象,有一次我们的编辑抄袭了体坛周报的文章,当时所有人都没有注意到,对于编辑来说这种行为是需要杜绝的,因此后来我们就去道歉,同时也把那个编辑辞退了。

 

后期的话我们的懂球号会有一些抄袭的问题,但是懂球号就是懂球帝的自媒体平台,并不是懂球帝官方的人员在发布信息,里面有人浑水摸鱼去发抄袭的文章其实很难发现,但是只要被我们发现,基本上是第一时间处理加封号的策略。因为我们本身的出发点是给用户们一个发表自己文章的地方,再传播给懂球帝用户看,而不是说成为一个抄袭的平台。

 

当大家对懂球帝不了解时就会认为是懂球帝做的事,实际上平台现在共有五六千个号,我们已经封掉的就有1800个,都是属于抄袭或违规的。这些被封禁的用户也会使懂球帝在舆论上有些压力,他们不能在懂球帝发声了,肯定就会在其他地方骂你,再加上我们团队还是默默做事的性格,对很多质疑并不愿意去发声,让很多人对懂球帝有些误会。但实际上我们还是一直非常严格去要求这件事情。”

懂球号已经成为各种球迷以及球队官方发声的重要平台

 

为了净化社区环境、提升用户体验反而被别人误会,懂球帝选择不多解释、默默做事;而当记者问到懂球帝最近的一些动作,陈聪表示这些同样都是为提升用户体验而打造的。

足彩、信用卡和体育旅游 围绕千万用户打造球迷服务链条

“懂球帝是目前中国最大的足彩迷集合地,但是懂球帝里面足彩迷的地位并不是很高,他们只能到圈子里和足彩相关的聊天室里去发言,所以我们希望通过把足彩这块优化,做起来。通过小红单App去更好满足我们的这波足彩迷的需求,去完善这一部分的链条。

 

联名信用卡的话其实是浦发主动向我们提出的意向,我们也觉得还不错,就试了试,做这个的核心还是说我们希望给更多的球迷带来一些附加价值,让懂球帝的品牌更深入人心,带来更多的品牌归属感。

 

关于铁杆旅游,我们觉得体育旅游是个非常有潜力的市场,对我们懂球帝也是一种补充,因为很多足球迷就有这个需求,比如有一天要到国外最喜欢的球队主场朝圣这种,所以我们投资铁杆的核心还是说希望把我们的流量分享出去,同时去完善我们整个对球迷服务的链条。”

与浦发银行联合推出懂球帝信用卡

 

据体育大生意记者了解,懂球帝目前的商业模式还是以广告和电商为主,他们这种先完善球迷服务,再用良好口碑及流量去带动盈利的模式毫无疑问是个明智之举,在当今这个处处提倡共享的时代,服务好用户,往往也就意味着更大的收获,陈聪接下来的话则进一步验证了这个想法。

 

“除了刚刚提到的这些,我们也在陆续开放我们的第三方电商平台,我们现在有足够的流量,国内也有很多企业专门为足球,为体育做装备,做器材等等。我们觉得可以帮助这些公司获得更高的销量,更好地直达用户。让更多围绕足球产业的商家入驻进来,帮助大家一起挣钱。更多的商家挣钱了,懂球帝挣钱也就理所当然了。

给C罗颁奖 提升中国媒体国际话语权

细心的读者可能已经发现,懂球帝最近的动作有很大一部分是为了提升用户体验而打造的,唯独给C罗颁发2016年度懂球帝MVP奖还没有提及。那么关于这件诸多国际媒体都报道过的事件,懂球帝又有着怎样的考虑呢?

C罗在自己的社交媒体上与大家分享了获得懂球帝MVP的喜悦

 

“做这件事情其实是因为我们发现国际上很多评选都是由媒体设立的,而在这些评选里中国媒体的话语权比较低,我们也是做媒体,当然希望提高自己的国际话语权。所以我们就想设立这么一个奖项。由球迷和专家共同选出一个球员,并把奖项颁给他。

 

今年评选的结果出来后是C罗,于是我们就联系了C罗的经纪人和皇马俱乐部;我们把懂球帝的一些介绍和想法发过去之后,俱乐部和球员还是比较高兴的,他们觉得得到这个奖项的同时也是得到一种认可,所以我们就派人过去做,他们也配合了我们的一些直播等活动。

 

而且通过做这件事,懂球帝传输出了自己的媒体影响力,和皇马、和C罗搭建起了桥梁,很多国外的俱乐部和球员也从这件事包括那天的一些数据看到了懂球帝的影响力,因此明年后年我们还会继续去办。”

《442》、《阿斯报》、《马卡报》等欧洲著名媒体均报道了C罗获得懂球帝颁奖的新闻

提升国际影响力是很多企业不时提起的目标,然而懂球帝却凭借给C罗颁奖这一举动将这个想法落实并取得了不错的效果。有了这种行动力,就不难理解为何懂球帝为何一举从创业蓝海中杀出,成为国内足球App NO.1。

接受投资但相对独立 在媒体版权与青训领域和苏宁谋求共赢

盈利模式愈发清晰,国际影响力也逐渐扩大,在一众外人看来懂球帝的商业化之路已经越走越宽,不过在陈聪看来,懂球帝无论对于投资方还是自己都还有很多的事情要做。

“投资方还是比较宽容,由于刚融完资,我们还有很多的弹药支持我们去创新和摸索,比如说我们可以准备出ABCD四个方案,如果这些方案都没做好,我们也可以凭借广告和电商把公司收入给做起来,但是在此之前我们还是想把ABCD一步步都尝试一下,我们和投资方还是有一些默契的。这也是大家合作了那么久的考量。

 

另外我们和C轮最大的投资方苏宁是相对独立的关系,苏宁有自己的俱乐部,但我们还是做中立的报道,这是我们坚持的核心。第二在整个苏宁的布局中,我们会起到协助者和帮忙者的作用,不管是媒体版权是青训还是专卖店,我们都属于一个帮忙者;懂球帝有一些流量,有自己的一些经验,这些都可以协助苏宁去完成他们想达到的目标和布局。我们在这块会有相互的沟通和协作,这是我们合作的契机,未来也可能会有更多的点去做。”

与苏宁金融合作 推出“竞猜大赢家”理财产品

 

最后当说到懂球帝未来的计划,陈聪表示懂球帝的首要目标肯定是在国内足球App NO.1的位置上做得更久,做得更有影响力,另外还要让懂球帝成为中国足球的窗口,就像这次给C罗颁奖一样,把中国足球的信息传播给世界,帮助中国足球一起成长。

狂热的信念,强大的执行力,以及略显程式化的着装,经过其他人对陈聪的评价以及本次采访,陈聪作为一名创业极客给笔者留下的印象已经十分接近创业圈的两尊大神——乔布斯与扎克伯格。用三年多的时间把懂球帝从头脑中一个想法变成国内足球App巨人,在接下来的时间,我们将继续关注陈聪能否像大神们一样让自己的产品继续腾飞,实现更宏伟目标。

注:本文图片非注明均来自于网络

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(8)个小伙伴在吐槽
  1. 懂球帝是我下载数年但从未被卸载的APP,这一点微信都没做到/傲慢
    0.6182017-02-21 13:38 回复
  2. 前几天去了懂球帝面试,感觉很好。虽然只是一百多人的团队,但是足球氛围很浓厚。面试的人跟我说,在这个公司里面的就没有不爱足球的。即使真的大家有什么不愉快,在谈到足球的时候也都抛诸脑后了,喜欢那种氛围,为了自己喜欢的事情而奋斗。希望能成功加入他们~/胜利
    小巴~爷2017-02-21 13:40 回复
  3. 懂球帝招聘官网: jobs.dongqiudi.ourats.com,不用客气
    云和山的彼端2017-02-21 14:18 回复
  4. 还是赌球最来钱
    Wind2017-02-21 14:44 回复
  5. 一家因抄袭声名狼藉的公司,不知道你们一窝蜂在夸啥
    六猪2017-02-21 14:46 回复
  6. 我和我懂同月同日生/蛋糕
    苏贝勒2017-02-21 15:45 回复
  7. 抄袭帝,这边说摘除抄袭帝这词,那边就开始抄袭,抄袭之后还嘴硬!死活不承认!
    于宪涛2017-02-21 16:11 回复
  8. 看似热闹的体育行业还是缺少好的现金流的变现方式
    sls2017-02-22 00:01 回复